校长也要用“海狸”

“微信下单，上门收衣，全套洗护，送货上门。‘海狸先生’以白领和学生为目标服务群体，注重用户体验和个性化定制，为不同需求的顾客提供个性化的服务。学生送来的衣服大多不着急穿，我们就实行‘72小时定制’，在三天内完成洗涤一条龙服务。而那些对时间要求较急的白领阶层的商务西服，我们可以在8小时内完成。”10月21日，在吉林大学首届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛比赛现场，房绍坤校长听了我校“海狸先生”团队代表刘申的介绍后赞不绝口：“太好了！回去我就用。”

“海狸先生”喜获银奖

首届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛吸引了31个省（市、自治区）及新疆生产建设兵团1878所高校的57253支团队报名参加，提交项目作品36508个，参与学生超过20万人，经过校级初赛和省级复赛，入围全国总决赛现场比赛的共有100个团队项目。山东省有十大网投平台大全下载、山东师范大学等四所院校的4个项目进入总决赛，我校“海狸先生”团队作为其中之一参加了全国总决赛。

学校对此次大赛非常重视，校长房绍坤、教务处处长毕可志亲临吉林大学，从参赛的自我陈述、答辩、路演等环节给予指导，并鼓励团队成员团结协作，稳扎稳打，赛出水平。

“海狸先生”团队“基于OTO模式下的在线洗涤平台”项目最终喜获银奖，并获得了11万元的现金奖励。

“我们得到了房校长的肯定与鼓励，在比赛中自信满满，最终‘海狸先生’团队在首届中国‘互联网+’大学生创新创业大赛中获得银奖，所有的努力都得到了证实。”接受记者采访时刘申仍然兴奋得满脸灿烂。

胶鞋“走上”创业路

是谁将刘申带上创业之路？当问及创业的萌芽时，刘申给我们讲了一个故事。1985年，母亲带着他去上海探望当兵的父亲，无意间，母亲发现自家和上海两地的胶鞋价格差别很大，若从家运鞋到上海卖，除去路费，也有很大的利润，但是由于当时一些因素的限制，没能将该想法付诸实践。他感慨地说道：“这件事给了我很深的触动。创业充满机遇和挑战，想做就勇敢去做，这也是母亲一直教导我的。母亲是个很有生意头脑的人，在创业之路上对我影响很大。”

从小对创业感兴趣的他，来到大学更加坚定了理想。在大学的青春日子里，刘申干过不少事儿，同时也收获了他人生的第一桶金。他在大二时，趁着新生入学，和小伙伴合伙在十大网投平台大全下载篮球场摆地摊卖一些生活用品，回忆起那段时光，他笑着说道：“当时联系产家、吆喝叫卖、找人帮忙、退货等都是我们自己弄，虽然并没有赚多少钱，最多也就一顿饭钱，但那是我创业的第一桶金。”

“爱折腾”的他还做过电信代理人，大三任文艺部部长，跟着朋友全面深入地了解洗涤知识。成功并非偶然，这些点点滴滴的小事并不是瞎闹腾，他告诉我们从中他学会了很多，培养了语言交际能力，锻炼了胆识，明白了“核心圈三人”的规律。在刘申的大学生职业规划书上，规划着毕业后先进行两年的积累再进行创业。他打趣说：“记得和导师说，我是不会靠机械专业吃饭的，当时一心只想创业，没想到，计划似乎提前了两年。我坚信，不忘初心，方得始终。”

2014年，年轻具有创新意识的刘申从我校机电汽车工程学院毕业，即带领其团队创立了烟台首家在线洗涤平台——海狸先生电子商务有限公司。

困难要一点点克服

大学期间的“小打小闹”似乎一帆风顺，没有遇到很大麻烦，但毕业后真正的创业之路并不是那样平坦。

刘申在创业之初便遇到了资金不足的困难。“当时的启动资金就是通过游说，父母以及洗涤设备商提供，感谢我父母都很开明，不但没有阻止我创业，而且在物质和精神上支持我。”刘申红着脸说道。此后，在产品的推广阶段，宣传资料不足，他们就选择“少发多说”的方式，耐心细致地进行一对一、一对多的介绍。

在产品的创意方面，他们也是经历了深思熟虑。刘申坦言，在创意之初，他们有很多犹豫和挣扎，方案一次次提出又一次次被否定，反复完善最终制定出了自己独特的创意方案。目前烟台已经有四家洗涤公司，他们既是朋友也是竞争对手，会聚在一起交流经验。“海狸先生”有自己独特的创意，他们十分注重用户体验和个性化定制，及时反馈用户意见，在完善洗涤服务的同时还设增值服务，并会定期给客户赠送小礼品。

他是团队的灵魂和掌舵人

创业仅靠一个人的力量是远远不够的，拥有一个好的团队非常重要。在这个团队里面，每个人都身兼数职。刘申说：“我很感谢我的团队，我们一路走来，共同创新，共同拼搏。”都说一个团队中应该有这样六种人——标杆、怂恿者、支持者、怀疑者、严厉者和联结者。刘申给自己的定位是思考者，他笑着说：“我作为公司的创始人和引领者，我是团队中想得最多的人，我要做好大局的把控，引领团队不断向前。不论大事还是琐事，别人不想去干的我都去干。”“刘申在团队中服务意识最强，是一个很好的团队领袖，很多创意都是他提出来的。”财务管理者赵晓月说。团队的销售顾问周宏运补充道：“我们在一起工作的氛围很轻松，像极了生活。”

创业在路上

刚创建时，“海狸先生”在线洗涤平台生意并不好，但随着创意越来越新，个性化服务越来越优化，他们的订单量从最初每天三四单发展到如今每天三四十单，足足翻了十倍，月销售额可达30万元。对于未来，刘申信心满满地说：“我们目前的最大目标是成为烟台洗涤业的龙头老大，让人一提到洗涤便想到‘海狸先生’。人生要敢于尝试种种可能，想做就勇敢去做。”

针对许多大学生困惑的毕业后考研、就业还是创业的问题，刘申说：“学习是一个储备的过程，创业则是一种高风险的投资。若成功，创业也就算是就业了。就我而言，我很早就选好了创业这条路。当然每个人的选择不同，听从自己内心的召唤，做到不忘初心，脚踏实地就好。”作为校园创业成功的优秀代表，刘申有自己的心得体会：“创业是一个爬山的过程，在你爬到不同高度时会遇见不同的人，这是你提高见识的好机会，同时，创业也是一个整合资源的过程，资源整合好了那么你的创业之路就会比较平坦。”对于想要创业的学弟学妹,刘申说：“创业，在路上！are you ready？如果你准备好了的话，那么就让它成为现实吧！”