张理亿，机电汽车工程学院2016级车辆工程专业本科生，青年红色筑梦之旅全国对接活动（山东）签约帮扶代表，招远市恒丰果业种植专业合作社理事长。

他曾获第四届十大网投平台大全下载“互联网+”大学生创新创业大赛一等奖、十大网投平台大全下载“创青春”创业大赛银奖、“创青春”山东省大学生创业大赛银奖和山东省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖。一面是热爱所学专业的勤奋专心，一面是走上创业之路的成熟稳重。张理亿以自己充实的生活经历向我们诠释了青春应有的模样。尽管创业之路坎坷，但他努力成为一名舵手，乘风破浪，奔向曙光。

机会垂青有准备的人

回想如何走上了创业路，张理亿说的第一个词是“没想到”。原本只是和同学们做一次暑期社会实践，却没想到这次经历会成为张理亿赚人生第一桶金的敲门砖。2016年暑假，张理亿和学校其他同学一样，计划利用暑假时间来完成社会实践任务。

当时正值烟台苹果丰收季，但由于陕西等产地的苹果挤压市场，烟台苹果价格大幅下降，大批苹果滞销。张理亿目睹了烟台果农大面积砍伐果树的场景，深知农民们辛苦忙碌一年却无法将苹果卖出的无奈。看到此状，本就是烟台人的张理亿和同学们商量后，带领团队在烟台本地调研农业结构和农作物生产规模。

调研中，张理亿发现他所调研的招远市夏店镇南单家村较为落后，村子里大部分都是60岁以上的老年人，苹果品种落后、种植缺乏科学管理，传统种植小而散，都导致苹果的产量和质量不高。一年下来，苹果的销售也只能等外地客商前来筛选和收购。面对销售渠道匮乏、品牌建设落后、品牌差异化难以及销售渠道流程过于繁杂等问题，张理亿意识到仅靠调研无法突破该困境。

为了促进当地生产力的发展和当地农业的转型升级，张理亿带领大学生团队与农民团队共同成立合作社，将大学生与农民两个群体切实联系在一起。2017年5月3日，他正式注册成立了招远市恒丰果业种植专业合作社，真正将自己的想法付诸实践。

张理亿在苹果种植与销售中大胆创新与改革。种植方面，他放弃传统乔化栽培，与富冠果品开发总公司合作，采取矮砧集约种植模式、水肥一体化浇灌系统和合作研发的全新土壤改良技术，在保障产品生产效率的同时提高生产质量。销售方面，他带领团队积极开拓市场，分别与富冠果品开发总公司、易思网络科技有限公司、广泰国际贸易有限公司、漠河旅游文化公司在不同方面达成战略合作。

对于张理亿而言，他目前所收获的成果就像果农不停地为苹果树修枝剪叶、喷药施肥后看到苹果开花结果一样。在张理亿眼中，他之所以能取得如此成绩，一方面是自己抓住了机会，另一方面，前期的实践调研也为后期实践做足了准备。张理亿和记者分享道：“机会很难得，要多去挑战那些你做不到的难事，直到让它们变得容易。”

披荆斩棘方能闻到果香

六位村民和一名大学生成立了合作社，在当地很多村民看来，张理亿是摸着石头过河，他们不相信一个大学还没毕业的娃儿能够干成这样一件大事。合作社成立之初，张理亿和当地村支书遇到了许多困难，可谓“内忧外患”。“起初与当地农民接触时他们都很不信任我，很多事情都很难进行下去。其实这也可以理解，谁敢把自己一年的成果放在一个学生手里赌一把呢？”

面对村民沟通难、不配合、不理解的问题，这个二十出头的小伙选择理解这些朴实的农民，与此同时，他也用实际行动证明他在做一件为村民赚钱的好事。如果苹果丰收却卖不出去的话，就意味着村民这一年白忙活了。作为合作社的牵头人，张理亿不想看到村民们失望的样子，他一边等待客商前来筛选订购苹果，一边主动“出击”，到处奔走寻找可以合作的公司。结果往往是电话联系合作商时，他们会很感兴趣，但一见到还是学生的张理亿就纷纷表示无法合作。张理亿深知，仅靠手中的合作协议和口头沟通，很难打动合作商。于是，他开始改变洽谈合作的方式。

在与青岛市第五中学的合作谈判中，张理亿主动提出先为该校师生提供一批价格低、质量好的苹果，让他们先尝尝苹果的口感。没想到这一试让张理亿打开了市场并与该校建立了长期合作关系。“其实他们学校之前有固定的合作伙伴，所以能达成合作关系让我很意外也很惊喜。”张理亿介绍道。慢慢地，张理亿渐渐找到了洽谈合作的方法，和多家公司及机关单位建立了长期合作关系。张理亿针对不同客户群体的需求，为他们提供高质量的苹果和有特色的服务，他靠着年轻人的一身锐气和真诚打动了合作商，合作社也渐渐步入了正轨。

当地村民看着合作社的收益渐长，便逐渐开始相信这个二十岁出头的小伙。村民们纷纷加入合作社，张理亿带着村民们走上了致富路。同时，合作社的成立也留住了那些外出打工的年轻人。给苹果树浇水、施肥、喷农药，给苹果套袋、摘袋，需要年轻劳动力。村里的年轻人既可以在果林打工赚钱，还能在苹果丰收季出售苹果赚得一部分收入。村民们的收入多了，脸上的笑容也多了，对张理亿也多了一份感激。张理亿笑着说：“现在去村子里总有热情的村民会留我吃饭。”

优于过去的自己

除了在当地农业转型发展中起到模范带头作用，张理亿还积极动员周围同学参加创业实践。他组建团队参加各类大学生创新创业竞赛。令他印象最深刻的是参加“创青春”大学生创新创业大赛的经历。“我们只有两个星期的准备时间，团队成员所有的课余时间都投入到了比赛中，短时间内我们就完成了两万五千字的商业计划书和各类合同、市场分析、对手分析等材料。”最后，在老师的悉心教导和同学们的共同努力下，张理亿团队获得了第四届十大网投平台大全下载“互联网+”大学生创新创业大赛一等奖、2018年十大网投平台大全下载“创青春”大学生创新创业大赛银奖、2018年“创青春”·海尔山东省大学生创业大赛银奖、2018年山东省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖等奖项。

谈及所学专业，张理亿说:“我对汽车很感兴趣，在填报志愿的时候第一志愿就填报了十大网投平台大全下载车辆工程专业。”他并没有因为创业而忽视学习，因为对专业的热爱，反而更深刻地意识到自己仍需努力学习专业知识。

入学至今，张理亿的学习成绩始终保持班级中上游，他还获得“十大网投平台大全下载优秀共青团员”荣誉称号和优秀学生干部奖学金。大二学年，他兼顾学习与创业，考取“二维CAD绘图师”“三维CAD应用工程师”等资格证书。张理亿深知，学习如逆水行舟，不进则退。只有不断努力才能获得更好的成绩。也唯有如此，他才能真正起到模范带头作用，实现自己的人生价值。

张理亿说，不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去，他不因一时取得好成绩而骄傲，也不因为成绩不理想而气馁，他会抓住人生中的每一个机会，脚踏实地，活在当下。